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买凶宅、小三购房、15亿老洋房……真中介怎么看

原标题:买凶宅、小三购房、1.5亿老洋房……真中介怎么看《安家》这些奇葩事儿   看来杨超越最近也在沉迷《安家》,连最新剧情里,要卖1.5亿的老洋房都看到了   最近热播的《安家》,主要讲述了房似锦(孙俪 饰)空降到门店,与徐文昌(罗晋 饰)形成双店长竞争的过程中,作为房产中介的他们在帮助客户买房卖房租房之余,也见证着他们生活中的喜怒哀乐   据悉,《安家》虽然购买了日剧《卖房子的女人》的版权,但是属于原创故事。编剧六六在采访中表示,原版10集,《安家》53集,其中的相似度很低。但由于出品方有版权的购买,要考虑到购买版权方的感受,毕竟人家花了那么多钱买的,一点不用日版的元素人家心里也不爽,只能挑一些和本土化结合比较好的元素出来   该剧播出至今,收视率和话题度一路飙升,不少人沉迷追剧,然后根据剧中情节展开讨论。比如杨超越回复中提到的老洋房,是这两天更新的剧情中的一栋房子,卖价1.5亿,但却遇到了奇葩亲戚。原本观众们都觉得这段太假了,谁知道这两天被人扒出知乎上有一个2年前的帖子,故事和情节几乎一模一样   所以其实剧中不少设定和情景都是根据现实故事来进行的创作,新京报也采访了编剧六六和现实中的房地产中介小k(化名),对相关的热议话题做解读   在日版中,说出“没有我卖不掉的房子”这句话的女主是个不与世俗同流合污,做事雷厉风行的女子。女主这句标志性的话也出现在《安家》的房似锦口中,但是,房似锦的性格在全剧开场并不招人喜欢,对待同事都是一副冷冰冰的面孔,刚到一家门店也并不热衷于和同事们联络感情,反而几乎把所有的同事都得罪了个遍   对于“女主人设不讨喜”的说法,六六并不认同,她反问到,“我就很好奇,为什么一定要角色讨喜?这个角色的存在是为了讨大众喜欢吗?她又不是人民币。”   在六六看来,每个人都不是为了讨好所有的人而活着,总要有自己的喜好和个性,“像房似锦这个人物她压根儿就不在意别人的眼光。她干嘛要讨你喜欢,你又不给他钱,她只对给她发钱的人笑,你们难道没发现吗?”   六六说,她在采访中本来一直没有选定以哪个采访对象作为主人公,最初考虑是否写成一个全国连锁店老大创业的故事,还是以一个店长或者营业员为主   在她正在犹豫的过程中,接触到这个原型店长小姑娘,两个人也不是特别熟,有一天小姑娘跟她说,六六老师,我一个客户是你的粉丝想跟你吃个饭。“我当时是不愿意的,我社交很少,也不愿意和陌生人吃饭,这个小姑娘是做别墅区生意,我就觉得她太精明了,想利用我跟客户成交,但因为我采访也想多见人就答应。结果那个客户老太太并不是有钱人,小姑娘‘大姑大姑’的喊她很亲,其实老太太就是一天无意中进店门问最便宜的房子多少钱认识的。大姑人很好,小姑娘就很喜欢她,知道她买不起别墅,但有时间就带她去看各种房,陪她逛,享受她们在一起的时间。我就很感动。我就决定选这个女孩做主角。”   剧中有个情节曾引发争议,房似锦为了卖出一套无人问津的房子,自己出钱把房子装修了一番。这个做法引发了网友吐槽,房似锦哪里来的钱装修?而且客户也没有说要买,就按照客户的要求装修,万一这个客户不要了呢   对此,六六表示,绝大多数人一生只买一两套房,但她十个月采访中接触了上千个房屋买卖的交易,其中先装修房再去卖的案例太多了,并且敢这样做的中介都是行业翘楚,有自己的审美,对行业有把握,相信自己的装修可以让房子升值,可以让卖家来付款。“剧中海清的工作很忙碌,她不可能有时间装修,如果有一套房子是符合她的装修意愿的,这种业内装修叫‘凤变冰’,就是凤姐变范冰冰,一般这样做都是价格卖的极好的,房似锦这样做是担得起的。”   小k:这种做法我所了解到的情况确实不太多,可能如果直接和开发商接触的房源还好,像我们的工作主要是和房子的业主打交道,除了装修成本之外,装修房屋就还涉及业主同意不同意。一般遇到这种情况,我们会给业主提议,这个房子的情况不太好,可能装修一下会让卖房更加顺利,让业主自己装修   静宜店和其他店面风格迥异,在隔壁竞争对手天天早上打鸡血跳操喊口号的时候,徐文昌抱着尤克里里带下属唱《成都》。店员也不像其他中介一样统一西服套装,而是完全可以按照自己的个性、喜爱自由着装,这种“自由之风”也使得房似锦到了新店之后一再强调首先要“统一着装”   小k:我们店每天早上也会唱歌,之前是唱我们公司的“司歌”,现在也唱一些比较积极向上、激励人心的歌曲,主要是活跃一下气氛。着装上必须统一,白衬衫、西装、黑皮鞋,服装都是自己买,款式上要求是正装的西服,那些比较休闲的西服不行   剧中,房似锦在刚刚接过“烫手山芋”后,就不断给客户宫蓓蓓打电话,在未能获得回复的情况下,又在短时间内用自己的方式迅速找到了客户的真实信息,并在客户的工作单位外一直等候   小k:房似锦真的是太执着了,值得我学习。我们公司不会有具体的规定,中介要怎么维持和客户的关系,打多少个电话合适,因人而异。因为客户本身的情况也不一样,有的客户就不喜欢你总是打扰他,你微信、电话联系多了他就拉黑你,有的客户就要求你每天都要给他发房源信息,不停汇报最新的消息   我个人觉得前三集特别真实,房似锦在对待宫蓓蓓这个客户的时候,想的不是怎么先帮她买房子,而是先帮她把她的小房子卖出去,只有卖出去宫蓓蓓才能再具体考虑买房子的事,所以房似锦最开始做的就是去宫蓓蓓家实地考察拍照   因为中介行业薪资待遇的特殊性,薪水直接与业绩挂钩,当房似锦截了下属的单子后,拒绝和同事一起分提成,这一举动也直接引发了她和同事之间的矛盾   新京报:店长会把比较难搞的客户或者户型自己接下来做吗?同事之间会碰到这种抢单的行为吗   小k:如是经理级别的管理人员,只负责拿店员的提成,自己不会亲自去跑单,一般一个经理手下会有两三个店长。这个店的整体业绩越高,经理赚到的钱也越多。同事之间如果是一人给另一人介绍的客户,一般单子成功了都会分成,因为之前维护客户资源也是工作。但如果两个中介同时都掌握了这个客户的资源,那一般谁签成功了就算谁的。像“同事之间抢单”这种事在行业发展早期会存在,但现在行业也在发展中,越来越规范,这种情况就很少了,现在都提倡合作   除了房地产中介行业本身,剧中也涉及一些中介和物业之间的微妙关系,比如中介的费用是多少,物业就把费用降为中介的二分之一,房似锦一开始不知道情况,介绍了一个客户过去。实际上这条街的中介都知道物业翘单的事情,大家原本都是一条心不介绍客户去这家物业小区看房。中秋节物业公司的经理来到店里说是要过节给大家统一买粽子礼盒,而且这个钱直接给物业,并不给发票   新京报:中介和物业之间有什么相处之道吗?会碰到剧中这种比较不讲道理的物业吗   小k:肯定是需要和物业搞好关系的,像剧中物业“抢单”的情况现实中也确实会有,尤其是在高端小区。如果我们知道物业有这种情况,一般会避免客户和物业接触,避免客户直接留电话给物业   剧中一位黄老板来到“安家天下”中介店,为了“挡灾”,准备买一间“凶宅”,于是房似锦将自己租住的凶宅介绍给黄老板   小k:主动找凶宅的情况我没有遇到过,但确实有不怕凶宅的,我就听说过一个外科医生不怕,因为凶宅一般都比较便宜   剧中静宜店接下一套豪宅负责出售,房似锦交给“徒弟”楼山关先在房间里等待客户,在这期间,楼山关因为闹肚子忍不住上了房间里的厕所,但因为水闸没有开,上完厕所后无法冲水,此时房似锦已经将看房客户带了上来,客户发现了未经冲水的马桶,大怒离去   新京报:有没有明确要求中介不能在房间里上厕所?如果遇到剧中这种紧急拉肚子的情况,要怎么办   小k:肯定是不准许上厕所的。我觉得剧中说得非常对,去业主家,就要先把自己的内务整理好。如果真的遇到这种情况,我肯定也会像剧中王自健演的那样,自己用手把马桶清理好   徐文昌的客户,也是多年老友,阚先生想买一套房子给知否小姐,不知情的徐文昌把这个单交给了王子健。知否实际上是阚先生的小三,阚太太来找徐文昌要求他不要卖房子给阚先生,徐文昌得知真相后,对王子健说不接这个单,但房似锦认为这不是解决问题的办法,而且说如果不接这个单,阚先生也会找其他的中介。最后,房似锦背着徐文昌接了阚先生这一单,也因此挨了阚太太一耳光   小k:这个情节我印象很深,我也是觉得,客户家庭的事情和我卖房子没有关系。如果我不认识这个客户,我是会做这单生意的,但如果我站在徐文昌的角度,客户本身和我认识很多年算是朋友了,我也会为了感情选择不接这个单子了   鱼化龙接下一套不错的房源,客户看房对房子表示很满意,但是隔壁女邻居因为孩子上学写作业问题经常大声呵斥孩子,声音传到这间房子里,使得客户觉得太吵而想放弃这套房。这个女邻居因为大声呵斥儿子被很多邻居投诉过,但是女邻居坚决不改。房似锦出手帮鱼化龙,出主意让徐文昌假装转学成功的家长认识了女邻居,不经意劝得女邻居为孩子转到另一个强调素质教育的好学校,因此搬离了这个小区   小k:我只能说这是我学习的榜样,但感觉实行起来挺困难的,不过我相信会有这样的事情。不管这个办法能不能实现,这种为卖房子而想各种办法的精神,都是我特别敬佩的   本文为新京报Fun娱乐(ID:yuleyidian)原创内容返回搜狐,查看更多 辽宁棋牌 辽宁棋牌app 辽宁棋牌手机版官网 辽宁棋牌游戏大厅 吉林辽宁棋牌官方下载 辽宁棋牌安卓免费下载 辽宁棋牌手机版 辽宁棋牌大全下载安装 辽宁棋牌手机免费下载 辽宁棋牌官网免费下载 手机版辽宁棋牌 辽宁棋牌安卓版下载安装 辽宁棋牌官方正版下载 辽宁棋牌app官网下载 辽宁棋牌安卓版 辽宁棋牌app最新版 辽宁棋牌旧版本 辽宁棋牌官网ios 辽宁棋牌我下载过的 辽宁棋牌官方最新 辽宁棋牌安卓 辽宁棋牌每个版本 辽宁棋牌下载app 辽宁棋牌手游官网下载 老版辽宁棋牌下载app 辽宁棋牌真人下载 辽宁棋牌软件大全 辽宁棋牌ios下载 辽宁棋牌ios苹果版 辽宁棋牌官网下载 辽宁棋牌下载老版本 最新版辽宁棋牌 辽宁棋牌二维码 老版辽宁棋牌 辽宁棋牌推荐 辽宁棋牌苹果版官方下载 辽宁棋牌苹果手机版下载安装 辽宁棋牌手机版 辽宁棋牌怎么



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